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天了噜!乐视用《芈月传》在双12赚了5.1个亿

博易编辑部 2016-01-06 20:43

 而以上统计仅包括:播出的版权贩售与早期的品牌植入收益。不包罗:周边衍出产物销售,版权分销及品牌视频广告等更多的变现方法。太原网站建设

 
众所周知,乐视在行业向来是行业里的版权玩家,在其成长初期,以超低价积累了巨量视频版权,一方面通过明星版权的独播(如《甄嬛传》)获取海量,坐稳视频行业的第一阵营;另一方面很是擅长开发IP代价,在版权价值高涨的那几年,仅依附价值“铰剪差”就赚得盆满钵满。而通过本次双十二,乐视这一位行业中的“城会玩”代表,再次展示其了对IP商业代价的开发本领。
 
    《芈月传》再现《甄嬛传》的乐成   
 
      “大剧看乐视”模式全面激活乐视生态资源
 
 
 
倪叔以为:做为年度大剧《芈月传》很直观的为乐视缔造了“流量/交际/销售”三大利好。
 
 流量利好:IP即流量,用户随内容而来,据相识《芈月传》内容带来的新增用户流量对乐视网平台整体流量的占比一度到达了50%的岑岭:
 
 
 
交际利好:12月1日,开播仅一日,微博话题榜上的#芈月传#接头量已达惊人的8.8亿。而存眷度即广告代价,因为固然都知道《芈月传》广告很贵,但依然有高出100家的品牌举办了广告投放,为乐视带来高出4亿的现金回报。
 
 
 
销售利好:《芈月传》所聚积的超高人气为乐视电视、手机带来不小的销量:双12之前,《芈月传》定制版电视销量破10万台、芈月传定制版手机预售破20万部;双12当天,《芈月传》版生态产物(含定制版电视、手机及衍生品)总销售额为5.1亿元,占据乐视整体双12销量的1/3。
 
而这种通过将拳头产物与生态资源举办深度融合,形成单点打破从而将消费者市场打穿的“大剧看乐视”模式正是乐视最为善于的打法,如之前乐视依附年度大戏《甄嬛传》新媒体独播权一跃成为行业第三。而本次的《芈月传》以现有的热度来看,完全有但愿再现《甄嬛传》的乐成,为乐视整体品牌带来知名度与市场占有率的极大晋升。
 
据相识,今朝《芈月传》已为乐视网来25亿播放,个中70%来自无线规模,DAU增长100%,新增用户增速超300%。而作为《芈月传》为乐视网整体业务带来增长的最为明明外部表示就是:
 
乐视视频(芈月传版)别离战胜了穿越前方(腾讯)与付出宝(阿里),成为了AppStore免费榜首。
 
 
 
双12本是电商类和付出类APP借机上位的节日,却不敌:乐视视频IOS版当天打破百万的新增用户量,从而被其一举登上榜首,《芈月传》用其刁悍的影响力,深深的解释了什么是超等IP,亦宣告了其“大剧看乐视”模式对乐视整体生态发动的乐成。
 
       IP背后,乐视后BAT时代的生态突围者
 
 
 
倪叔以为:在《芈月传》爆红的当下聊聊其运作的乐成是一件简单的工作,但比之更为重要的是:通过《芈月传》的运作透视整个乐视生态的商业逻辑地址。
 
若是说在中国的互联网圈,在BAT以外的企业之中,做法最类似BAT的企业,在倪叔心中谜底就是:乐视。
 
传统经济学理论以为抉择企业局限的是效率,当扩张不能使效率增加时,扩张就该当遏制。但互联网的呈现,大幅提高了各项业务之间协同的代价,同时低落了组织本钱,使企业的界线大大扩展。所以呈现险些无所不为,没有界线的BAT。
 
而乐视亦敏感地掌握了时代的脉搏,向财富链上游舒展,掌控要害资源(如视频内容),向下游延伸(电视、手机、电商)与消费者直联,试图打造一个完整的生态圈。
 
作为一家最早依靠视频业务发迹的公司,却比任何一个手机厂商更爱谈生态和闭环的乐视,这无疑惹人争议,但在倪叔看来其背后的商业逻辑实在是一种巧思。
 
这种巧思降生的配景在于:在BAT成为了中国互联网的“三座大山”之后创业,若要乐成必不能依循与通例的商业逻辑。
 
“小本钱实验-盈利-后扩大局限”的螺旋式轮回增长模子,在当今竞争剧烈,行业随处有巨头机关,以平台优势+津贴钻营把持的业态之下显得过于理想化,在详细实践之中轮回链条极易因竞争而断裂,纵然撑已往了也大多最终以卖给BAT     为了局,真正能得以存活壮大另建山头的反而都是敢于以“局限换成本”的狠脚色们。
 
而毫无疑问,贾跃亭一定是个狠脚色。而以“以局限换成本”逻辑比较乐视生态系统,其模式很是清晰:
 
      对用户采纳“场景困绕”计策:
 
“平台+内容+终端+应用”,乐视用这四层将用户团团包裹起来——用户购买了乐视电视可能盒子,就要寓目个中的影视剧内容、在乐视市肆里下载应用、甚至为商品和增值处事付费。然而这一系列勾当仅仅范围在客堂里,若是要在各个场景下复制这种联动效应,乐视就必需制造新的硬件产物,超等手机云云,超等汽车和自行车亦是云云……乐视就像BAT一样正全力把本身的处事渗透到小我私家糊口的每个角落。
 
      对行业采纳“只要用户要,我就做做做”计策:
 
因为乐视网上的视频需要绵绵不断地提供新鲜优秀的影视内容,于是有了乐视影业;足球喜好者们喜欢熬夜看竞赛,于是有了乐视体育和轮播赛事;数量复杂的明星粉丝群体有猛烈的追星欲求,于是有了大咖台可以及时寓目直播互动;人们喜欢高度智能和自动化的汽车,于是有了乐视超等汽车项目,甚至还与阿斯顿马丁相助开发智能汽车...电商购物、3C 数码、智能骑行、金融理财等等。
 
乐视生态的商艺就是:乐视以全方位的场景&处事将用户圈获之后,以其支付的时间、存眷和部分款子在几条业务线中辗转腾挪,试图碰撞出艳丽的代价火花。
 
 而对用户“围”,对行业“要”,这无疑是一种“重”的商业模式,需要大量的成本支撑。其难点在于乐视是否拥有足够的成本及垂直行颐魅整合本领?而纵观乐视的成长过程而言,版权的商业代价开发+“大剧看乐视”模式类似腾讯的游戏,阿里的电商,百度的广告一样,共同接受了不绝为其整体生态计谋造血的核心成果。
 
 版权计谋的乐成,搭配乐视自身的局限效应及贾跃亭小我私家高深的成本运作能力,三者共同辅佐乐视踏过了局限临界点,让乐视从原有单一视频网站业务一举膨胀为一个小商业帝国。
 
 现在的乐视早已不是一家单一的视频网站,而是在硬件上涉足手机、汽车、电视、自行车等多种硬件产物的计划出产,在内容上铺陈影视、体育、音乐、金融等的生态化的独角兽型公司。
 
在倪叔看来,关于“在后BAT时代该当怎样缔造一个商业帝国”这个问题,乐视用事实,用生态,用《芈月传》……编织了属于它的谜底,或者争议重重,但其背后是一股令人佩服的巧劲!

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