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由盛而衰的O2O,在来岁还能笑傲江湖吗?

博易编辑部 2016-01-06 20:42

 2015年对付整个O2O行业来说,可以说是风云幻化、大喜大悲的一年。上半年成本市场对付O2O行业还很是看好,同时无数的O2O创颐魅者也拿到了融资;然而到了下半年,大批的O2O平台开始倒闭,即即是行业里的一些垂直巨头也纷纷开始抱团取暖和,成本市场对付O2O也开始冷漠,O2O甚至成为了大家喊打的过街老鼠。做网站

短短一年,一兴一叹,O2O从极盛走向了极衰。莫非O2O真的就没有但愿了吗?剩下来的O2O们在2016年该怎么走?以铜为镜,可以正衣冠,要想知道2016年O2O该怎么走,我们就必需看清楚2015年的中国O2O江湖,并从中吸取履历教导。为此,笔者从以下六大行业现象来总结2015年的O2O。

一、政策:大环境利好和“红线”

1、大环境利好

在本年的3月5日,李克强总理首次提出了“互联网+”动作打算,“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”正式将整个互联网+以及O2O推向了岑岭。随后即即是在O2O遭遇隆冬之际,国务院再次发文支持O2O,明晰鼓励糊口处事类O2O,指出应大力大举敦促吃住行及旅游、娱乐等糊口处事业在线化,促进线上生意业务和线下处事相团结,提供本性化、便利化处事。

从整个大环境来看,我们可以看出国度正在通过互联网+来引导经济转型。也就是说将来中国的经济火车头要靠互联网+为主导的消费型经济来拉动,同时也发动新兴财富的成长以及传统行业的全面进级。那么在这个转型的历程傍边,会不会有痛?虽然会有;会不会有失败的企业?有,而且有许多。可是从整个互联网+的长远成长来看,痛只是短暂的,创业失败再所难免,但最终整个国内经济却会涌现大批优秀的O2O平台。而从这一届的乌镇互联网大会我们可以看出,国度对付整个互联网+可谓是史无前例的支持,各类与互联网+相关的接头大会也长短常剧烈。

2、不行触碰的红线

交通运输部于2015年10月10日宣布《网络预约出租汽车策划处事打点暂行步伐(征求意见稿)》和《关于深化改良进一步敦促出租汽车行业康健成长的指导意见(征求意见稿)》,既给以了网约专趁魅正当职位,但同时也明晰网络预约出租汽车(即专车)策划者,应包袱承运人责任,应取得出租汽车策划许可,并按有关规定经查核合格后,取得相应的从业资格,不得以私人小客车合乘(拼车、顺风车)名义提供运营处事。

那么也就是嗣魅这个政策一出台,许多兼职做司机的私家车主,恐怕都将退出专车平台,从政策的角度来看,是要保障搭客的安详,可是这一政策也引来了浩瀚司机和专车平台的意见。个中滴滴出行就提出专车平台通过对汽车、搭客资源的机动匹配,不单让出行安详、便捷、舒适和高效,也让数百万司机得到了事情时机和劳动酬金,而这还只是中国共享经济的开始,我们等候文件修改可以或许顺应和敦促中国共享经济成长的大潮。

从交通部的这个政策我们可以看出,政策对付O2O平台的成长有着至关重要的浸染。若是一旦不答允私家车用作专车,一定会导致滴滴出行等出行O2O平台面临保留 危险。我们也可以看到,当局不会由着O2O行业任性成长,相关红线政策的出台,对付部分企业而言将迎来阵痛期。

二、 上市:O2O企业钟情新三板

提到上市,我们会发明这么一个现象:O2O企业都出格钟情于上新三板。日前旅游O2O驴妈妈、医药处事O2O康之家等O2O平台又纷纷涌向了新三板,尚有一大堆O2O的创业公司在等着列队进入新三板。也许许多人城市有疑问:为什么O2O企业都喜欢上新三板?

1、对付挂牌新三板,人人的首要目的险些都是一致的。现在VC创投市场不好混了,O2O难以融到更多的资金,那么登岸新三板就可以顿时办理融资难的问题。通过新三板,直接成立了融资渠道。不外并不是所有的新三板上市企业都那么幸运可以或许融到资,许多新三板企业的股票成交量少得可怜。

2、尚有一部分的O2O企业想要挂牌新三板,是为了可以或许获得当局丰盛的津贴政策,根基上每个处所当局对付当地挂牌上新三板的企业都有差此外优惠政策和津贴。比如海南,针对付企业乐成在新三板挂牌起码可得到一次性嘉奖60万元,还会针对在差此外股权生意业务市场挂牌企业给以差别嘉奖。这个嘉奖对付许多初创企业来说,也是一笔不小的资金了。

3、挂牌上新三板尚有一个最大的长处就是可以或许借助股权勉励的方法把核心员工留住,让企业的主干以股东的身份参加到企业的策划,与本身同进退,人人绑在一起更容易把工作做起来。

虽然这只是大大都O2O公司选择上市的几个主要原因,每家想要上新三板的O2O企业还会有着本身的计谋思量。对付许多O2O来说,上新三板也许是他们应对成本隆冬期一条不错的出路。

三、归并:整个行业归并频现

说到整合,本年O2O规模的最大四个整合案例莫过于滴滴快的、58赶集、美团点评、携程去哪儿之间的归并。对付行业垂直细分的老大老二们纷纷选择归并,许多人也都揭晓了本身的观点,那么从整个O2O行业的现象来看,为什么会呈现这样一种情形呢?

其一,成本驱动。本日许多天使投资、投资机构在每一个细分行业都不但会投资一个平台,他们会同时投资几家平台,然后只要个中有一家平台可以或许胜出他们就能成为赢家。就拿人人较量认识的美团点评归并案例,其背后的红杉成本等于美团的投资方,同时也是公共点评的投资方,2010年红杉成本A轮投资2000万美元,是美团第一轮到第四轮的投资者;2003年就创立的公共点评,2006年得到红杉成本100万美元投资,随后的C轮、D轮红杉成本都有跟投。也就是说,对付红杉资原来说,与其看到本身的两个孩子打得起死回生,损害的都是本身的好处,不如让他们和好成为真正的一家人。

其二,抱团取暖和。说到抱团取暖和,最为明明的是美团,在不绝扩充产物线、进军O2O之后,美团客岁以来的激进式成长,导致了美团的烧钱速度大幅加快。而尽量云云,美团团购的市场份额在公共点评与百度糯米的双重挤压下也开始不绝缩水。与此同时,美团的竞争对手也变成了拥有腾讯配景的公共点评、百度配景的糯米以及阿里巴巴配景的口碑,美团的融资也碰着些许坚苦,于是美团不得不选择抱团取暖和的计谋方法。实在在整个O2O成本隆冬期,不只仅只是垂直巨头们会抱团取暖和,尚有一些行业内较小的O2O平台也会抱团取暖和。

其三,称霸市场。岂论是滴滴快的,照旧58赶集,他们的最终目的都是为了称霸整个市场,最为规范的当属滴滴快的,一个背后是腾讯,一个背后是阿里,两家通过不绝烧钱,最后把浩瀚的竞争对手都给烧死了,只剩下滴滴和快的两家公司,最后互相之间你干不掉我,我也整不死你,人人归并成为一家人称霸整个市场岂不快哉?这也申明确互联网行业的特性,最终每一个细分行业都很难同时容纳多家公司共同保留。

其四,BAT幕后竞争敦促。说到这四大归并案例,实在都脱不了与BAT之间的关联。尤其是携程与去哪儿之间的归并,当美团与公共点评归并之后,百度糯米自然而然就面临了一个更强大的对手,为了不输给竞争对手,百度于是敦促了携程与去哪儿之间的归并,为本身的O2O大战赢得一枚要害的棋子。

四、反目:两大规范反目现象

反目成仇在任何一个充满竞争的规模城市存在这种现象,O2O行业同样云云。不外纵观整个2015年O2O的成长过程,有两大反目现象较量规范。

1、O2O平台与处事方反目

一个较量明明的现象是58抵家与美甲师的剑拔弩张。最开始吸引美甲师定心凭借58美甲的是薪资政策,而此刻却因为频仍调解让美甲师们无法拥有安详感,一场美甲师与58抵家的僵持就这样产生了。之所以会呈现这种,笔者以为是以下三个原因造成的。

一个是重模式的原因导致。人人都知道,重模式相较于轻模式而言,差此外就是重模式需要支付更高的本钱,58抵家的美甲师都是采纳平台雇用,而不是与美甲院告竣相助的轻模式,无形之中本钱也就越来越高。再加上58抵家在雇用开始时理睬给以员工过高的薪资,最后又无法兑现。

另一个原因则是58抵家的太过津贴所导致。因为58抵家对市场的太过津贴,导致了58同城的利润大大缩减,在利润大减的情形下,58抵家想要的自然是缩减本钱。另外,由于津贴所带来的用户量增长只是短暂现象,并没有造就出忠诚的用户,最终也导致了平台的订单量没有实际增多,58抵家自然也就会解约一些美甲师。

尚有一个原因则是58抵家树敌过多。美甲O2O是一个竞争相当剧烈的市场,河狸家、秀美甲等美业O2O对付58抵家美甲业务组成了极大的斗嘴;另外在家政、迁居等规模的O2O平台也对58抵家造成必然的竞争压力,无形之中就导致了58抵家的战线过于分手。

2、阿里美团反目

众所周知,美团成长之初阿里巴巴就成为了美团的股东,并一直占有美团10%阁下的股份。阿里巴巴也一直想增强对美团的节制权,并最终通过美团来机关本身的O2O计谋。然而美团却始终不想被阿里所掌控,最终与公共点评走到了一起。随后阿里抉择退出新美大,并全面扶持自家的O2O平台口碑网,之后美团与口碑网的竞争开始日益剧烈。

从阿里的角度来看,守住了O2O也就是守住了付出宝,而微信付出以及整个腾讯都是阿里最大的竞争对手,美团与点评归并之后全面导向阿里,则是阿里无法忍受的;从美团的角度来看,王兴一直都想成为BAT三强之外的最新一强,不想被他们三者之间任何一方所掌控,但迫于大势的无奈,王兴最终选择了腾讯,是因为王兴大白腾讯可以给以本身更多的自由空间来掌控新美大,可是阿里却纷歧样,马云是一个掌控欲极强的人,一旦投入阿里器量,王兴的巨头梦就难以实现,最终只会成为阿里的附庸。

五、倒闭:今年度O2O行业最明明的特征

提到O2O倒闭,这个现象恐怕是整个行业最为明明的一个特征。餐饮O2O、社区O2O、美业O2O、洗车O2O、旅游O2O、教诲O2O、房产O2O、婚庆O2O等险些每一个细分O2O规模都倒下了无数的创业平台,一时间O2O成为了人生齿中的伪命题。都说乐成会有许多偶然身分,可是失败的原因却总有着惊人的相似,O2O同样云云。

1、忽略线下体验,不懂传统行业。O2O平台傍边有许多都是来自于互联网规模的创业人士,这些人大多都不太懂传统行业,就想直接杀入到这个行业并意图称霸整个行业,这就导致了一个不良的现象:所有的O2O平台都只顾着盲目扩张,却忽视线下的用户体验。最终用户体验不好,平台也就难以走得长远,只能是好景不常。

2、低频次、非刚需。都说O2O是伪需求,这个不完全对,可是说O2O不是伪需求,这个也不完全对。许多O2O需求只是平台用钱津贴所缔造出来的一种需求,这类需求的频次很是低,并非是用户的刚性需求,云云一来就无法造就平台的用户活泼度。有些用户大概在当时消费了,过了很长一段时间之后恐怕已经想不起该平台来了。

3、烧钱太过。烧钱自己并不是一种错误,有哪个平台不需要推广运营就可以做起来?可是太过烧钱就会导致平台面临资金链的压力,甚至有大概呈现资金链断裂的现象。许多O2O创业平台都是想通过天使的融资,然后烧钱砸用户商家数据,进而想依靠数据来套取A轮融资,而A轮的也想通过烧钱获取市场份额来套取B轮,云云就形成了一股恶性轮回。一旦成本市场半途撤出可能差池其再看好,就一定碰面临倒闭的大概。

4、同质化严重。O2O的竞争在许多方面与当年的团购存在着极大的类似性,由于缺乏足够的门槛,许多创颐魅者一窝蜂地涌入到了O2O。这无形之中就导致了每一个细分行业都呈现了数百甚至数千的竞争者,然则市场容量就那么多,每家平台又没能做出本身的特色出来,最终也就导致了同质化竞争过于严重,大大都耗不起的平台也就逐渐被裁减出局。

5、无法标准化。O2O处事尤其是上门处事,难以标准化是制约其快速扩张的重要原因。许多O2O行业的处事对付本性化都有着非凡的要求,这对付O2O处事来说是一项挑战。

六、进口:新进口之争

互联网+的鼓起,对付所有的传统行业来说,都面临怎样转型的困难,而同时巨头也在争夺传统商户方面掀起新进口大战,个中以百度、腾讯最为显著。腾讯打造微信公家号商家进口,而百度则推出内地直通车毗连3600行。

1、微信公家号。本日,微信公家号已经成为了许多传统企业转型移动互联网的工具。微信公家号可以或许辅佐商家快速积聚忠诚的粉丝,并且可以或许让商家与粉丝之间形成有效的互动,这也吸引了不少的商家都开通了微信公家号。不外对付大大都的微信公家号来说,他们正在面临两大困难。

第一个是生意业务的困难。不行否认简直有一些商家通过微信公家号带来了必然的客流量,可是怎样让用户通过微信公家号直接下订单成为了无数商家共同面临的困难,大都商家还没有造就出用户这种消费习惯;第二个困难则是微信公家号无法形成统一进口。这就导致用户需要某种商家处事之时,很难通过微信某一个公家号满足大都处事需求。

2、百度内地直通车。本年5月,百度对外称要砸钱200亿扶持百度糯米,显然是要以百度糯米为中心机关O2O。百度内地直通趁魅整合手机百度、百度舆图、百度糯米三个APP,以此来强化百度O2O与线下商家的相助干系,这与美团58抵家等只聚合上门处事类平台差别,百度内地直通车意在毗连内地中小糊口处事商户。用户有处事方面的需求时,可以直接在搜索功效页面优先看到四周商家的信息,进而可以即时发生消费行为,以百度钱包买通生意业务闭环,让商家与用户的毗连更为简单直接。

一头毗连用户,一头毗连内地商户,对比微信公家号而言,百度内地直通车办理了统一进口的问题,用户想要什么处事,直接文字可能语音搜索就能泛起出四周最优质的商家。对付商户而言,只要该用户在搜索相关处事,内地直通车就能直接将其推送给用户,着实可以或许辅佐许多传统商家毗连移动互联网的困扰。但同时百度内地直通车也需要不绝晋升平台自身的用户体验,造就通过内地直通车完成整个处事流程的用户习惯,只有这样才华真正形成用户粘性。在商户方面,百度内地直通车能否吸纳更多内地商户借助互联网+乐成转型,以及在其他O2O平台入驻的商家是否会更垂青百度的流量而选择内地直通车,仍要看后期功能。

2016:依然笑傲江湖?

欢快也好,哀叹也罢,2015年O2O场场大戏足够精彩,除了以上六大行业要害词,实在尚有一个,那就是独角兽,如e袋洗、58抵家、微票儿……但在接下来一年能否活得润泽,还得看各家本事了,笔者想和人人切磋的是,2016年O2O谁还能笑傲江湖,另有唱戏之份?或者要考量以下三大方面:

一、借用大数据

大数据对付O2O企业来说,具有重要的计谋指导意义,可以或许辅佐传统企业更好地做出企业决定。可是大数据差别于其他的技能应用,不光需要技能基本,最为重要的是需要必然的行业数据积累,而这个历程又是一个较量漫长的历程。那么,O2O平台们就完全可以借助其他平台的大数据。

比如BAT的大数据,眼下他们完全开放了本身的各个传统行业大数据,百度通过数年来的用户搜索积累,已经积累了每个传统细分行业的足够用户和商家数据,可以或许辅佐O2O做出更好的用户阐明;阿里积累了足够的电商数据以及用户消费购买行为数据,腾讯则积累了足够的用户交际数据,这些大数据的积累对付O2O做出更好的企业计谋决定都具有重大意义。

二、拥抱巨头

岂论是对付想要转型走O2O之路的传统商家来说,照旧对付垂直细分O2O的各家平台来说,拥抱巨头都是一个不错的选择。微信公家平台基于微信这个庞大的用户基本之上,是移动互联网的第一进口,它可以或许辅佐O2O以及传统商家打造一个交际窗口,晋升本身的品牌形象;而百度内地直通车则能为内地中小糊口处事商家提供毗连用户的进口。笔者以为,2016年BAT等巨头势必将深化用流量进口毗连各个垂直O2O处事的玩法,以此形成对现有的O2O模式包抄合围,这或者让此刻活得很好的O2O平台开始焦虑起来。

对付各大垂直O2O平台而言,主动拥抱BAT或者会活得更好,比如微票儿就是一个规范案例,腾讯急需成立本身的影戏O2O处事进口,与阿里影业抗衡,微票儿正是整合腾讯QQ影戏票,借力微信进口,在短短一年两轮融资,迅速崛起。

可以必定,2016年BAT之间O2O争夺战将越发凶狠,而谁最终能在巨头杀伐之下逆势而上,谁又能获得BAT和成本的青睐,这显然将是贯穿2016年的大戏。

三、回归线下体验

2015年纯粹的烧钱津贴已经给了我们血的教导,所以到了2016年我们不能再走这种老路了。对付大都用户来说,烧钱并不能造就他们的忠诚度,他们往往都是津贴在那里,他们就去那里。O2O平台们只有真正晋升了本身的线下处事体验,做好最下层的处事,云云才华晋升本身的核心竞争力,才华更好地制止同质化竞争,最终获得消费者的认可。我们不得不承认,在2016年的O2O之路上,将会有更多线下处事体验好的传统企业走出来。

总体看来,通过对2015年的总结,我们可以看出整个互联网+以及O2O的行业大远景长短常好的,它们必将掀起中国传统行业向新兴财富以及消费经济的转型大潮。但同时,2015年行业内诸多血的教导给以2016年O2O平台怎样更好地往前走也带来了许多指导。贯通前车可鉴,审时度势,或者在2016年能避祸于行业之殇,再唱一曲笑傲江湖!

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